ATL & BTL – כל מה שצריך לדעת
רקע
אם אתם עובדים במשרדי פירסום, אתם מנהלי שיווק או פשוט ניגשתם למשרות רלוונטיות בתחום הללו – כנראה שנתקלתם במושגים ATL (Above the Line) ו-BTL (Below the Line).
אלו מונחים נפוצים בעולם השיווק והפרסום, המייצגים גישות שונות לפנייה לקהל היעד.
מטרת מאמר זה לעשות לכם סדר בדברים, כדי שתוכלו להיות בעניינים, לשדר מקצועיות וליישם זאת באסטרטגיית התוכן שלכם.
מה זה ATL?
ATL מתייחס לשיטות פרסום המיועדות לקהל רחב, תוך שימוש במדיה המסורתית כמו טלוויזיה, רדיו, עיתונים ושלטי חוצות.
המטרה העיקרית היא ליצור מודעות למותג בקרב קהל רחב ככל האפשר.
מה זה BTL?
לעומת זאת, BTL מתמקד בשיטות פרסום ממוקדות ופרסונליות יותר, המיועדות לקהלים ספציפיים.
דוגמאות לכך כוללות שיווק בדוא”ל, כנסים, הפקות אירועים ודיוור ישיר. המטרה היא ליצור אינטראקציה ישירה יותר עם הלקוחות ולעודד המרות.
רגע, ומה זה TTL?
TTL (Through the Line) משלב את שתי השיטות – גם ATL וגם BTL – ליצירת קמפיינים אינטגרטיביים המשלבים פנייה רחבה עם מיקוד פרטני.
מהי האסטרטגיה הטובה ביותר?
בעידן הדיגיטלי של היום (נכון לשנת 2025 בה נכתבו שורות אלה), שיטות ATL ו-BTL השתנו — אך הן ממש לא איבדו מהרלוונטיות שלהן. נהפוך הוא, האתגר העיקרי כיום הוא לשלב בין ערוצים מסורתיים לדיגיטליים בצורה חכמה, שתתמוך במטרות השיווקיות ותדבר בשפה שהקהל באמת צורך.
באופן כללי, כדאי לזכור ש:
ATL מתאים כאשר המטרה היא חשיפה רחבה ובניית מודעות למותג. למשל: קמפיינים בטלוויזיה, רדיו או שלטי חוצות – שיטות שנועדו “לצעוק” לקהל רחב.
BTL עדיף כאשר רוצים לפנות לקהל ממוקד ולבנות קשר אישי ומעמיק יותר, כמו שיווק בדוא”ל, סדנאות, קמפיינים דיגיטליים ממוקדים, או תוכן בעל ערך.
TTL הוא השילוב האולטימטיבי – פתרון היברידי שמחבר בין השניים, נפוץ במיוחד בקמפיינים מורכבים שדורשים גם נוכחות רחבה וגם חיבור אישי עם הקהל.
אז מתי להשתמש בכל שיטה?
ובכן, זה תלוי בשלושה דברים עיקריים:
גובה התקציב.
הגדרת קהל היעד.
מטרות הקמפיין (חשיפה, המרה, מעורבות וכו’).
וכאן נכנסת גם אסטרטגיית התוכן
בעולם שבו תוכן הוא המלך, היכולת לייצר תוכן איכותי, ממומן או אורגני, שמשתלב עם משפיענים או מהלכים ATLיים, מאפשרת לך לבנות נוכחות עמוקה לאורך זמן.
תוכן טוב הוא BTL מובהק – הוא יוצר אמון, משדר ערך ומניע לפעולה. כשהוא נתמך בקידום נכון (BTL) או מופץ כחלק מקמפיין רחב (TTL), הוא הופך לכלי שיווקי עוצמתי.
המסקנה?
האסטרטגיה הטובה ביותר היא לא לבחור צד, אלא להבין מתי להשתמש בכל כלי — ולחבר את כולם לחוויית מותג אחת, רציפה ומדויקת.
היתרונות והחסרונות של כל גישה
יעודכן בהמשך
איך מודדים הצלחה?
יעודכן בהמשך
דוגמאות מהשטח | Case Studies
יעודכן בהמשך
סרטונים בנושא ATL&BTL
קישורים
מידע נוסף יעודכן במידת הצורך.
הרשמה לניוזלטר
תעקבו אחרינו
יש לנו ה-מ-ו-ן תכנים במיוחד בשבילכם, לרבות: חדשות ועידכונים, מאמרים מקצועיים, הצעות עבודה ליוצרי תוכן, שת”פים, הטבות ייחודיות, מידע על תחרויות ואירועים, ועוד.
הרשמה לניוזלטר
יש לנו ה-מ-ו-ן תכנים במיוחד בשבילכם, לרבות: חדשות ועידכונים, מאמרים מקצועיים, הצעות עבודה ליוצרי תוכן, שת”פים, הטבות ייחודיות, מידע על תחרויות ואירועים, ועוד.
